近年來，國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)廠商逐步實現(xiàn)技術(shù)突破，尤其是激光器廠商實現(xiàn)了激光切割設(shè)備核心零部件激光器的自主可控生產(chǎn)及進(jìn)口替代。其中，宏石激光憑借著性價比優(yōu)勢、產(chǎn)品設(shè)計快速迭代等優(yōu)勢迅速打開海外市場，境外收入規(guī)模持續(xù)提升。目前，宏石激光營銷中心下設(shè)海外銷售部負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)拓展工作，海外銷售部根據(jù)地域劃分為亞太、歐洲、北美及南美、東亞、南亞、獨聯(lián)體、中東非七個銷售大區(qū)，對各地區(qū)市場進(jìn)行覆蓋。
為更好打開海外市場，宏石激光采取了一系列措施加大外銷業(yè)務(wù)拓展力度。一方面，宏石激光持續(xù)加強海外銷售部人力資源配置，并且不斷細(xì)化海外銷售大區(qū)劃分及相應(yīng)銷售人員區(qū)域覆蓋范圍，大力開拓原覆蓋較薄弱的區(qū)域市場，積極開發(fā)經(jīng)銷商、貿(mào)易商客戶。另一方面，宏石激光根據(jù)海外各區(qū)域的不同需求制定針對性銷售政策，例如北美、西歐客戶經(jīng)濟能力較強，對高端設(shè)備需求較為旺盛，公司在該等地區(qū)主要推廣銷售高端產(chǎn)品，而在其他經(jīng)濟水平相對較差的地區(qū)主要推廣銷售高性價比產(chǎn)品。此外，宏石激光還大力開展海外市場推廣活動，包括展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等，進(jìn)一步提升品牌海外曝光量。
宏石激光在海外主要通過以經(jīng)銷商和貿(mào)易商為主，直銷為輔的方式拓展銷售業(yè)務(wù)。宏石激光以線上詢盤、參與行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式與從事同類產(chǎn)品或類似產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的境外經(jīng)銷商、貿(mào)易商建立初步聯(lián)系，并選擇相關(guān)銷售運營經(jīng)驗豐富、資金實力較強、本地銷售資源較強、技術(shù)及售后服務(wù)團隊較強、行業(yè)經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商或貿(mào)易商開展業(yè)務(wù)合作。在建立合作后，宏石激光通過提供推廣服務(wù)支持、提供市場銷售信息支持、提供展會及重點客戶拜訪支持、提供產(chǎn)品及售后服務(wù)培訓(xùn)等方式對經(jīng)銷商與貿(mào)易 商進(jìn)行日常管理和支持。宏石激光還設(shè)立了營銷中心負(fù)責(zé)組織策劃營銷策略、品牌管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控等相關(guān)工作，負(fù)責(zé)銷售活動實施，確保公司市場與銷售目標(biāo)的達(dá)成。
走出去才是發(fā)展王道，宏石激光在全球化潮流下，正一步一腳印，劃出自己的世界市場地圖。
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