讓我們泰然若素，與我們的時代狹路相逢！
——莎士比亞
2020年國產萬瓦一路高歌猛進，“創鑫萬瓦中國行”更是打出了國產激光器有史以來最霸氣的一次攻勢。進入2021年，日漸疲軟的市場與硝煙彌漫的競爭形成鮮明對比，國產各品牌在中高功率上針鋒相對，去年“萬瓦降本提效”的銷售邏輯今年在各種場合被不斷透支，強弩之末，說服力大不如前。
雖然第一季度萬瓦市場繼續了去年高增長的勢頭，但到了第二、第三季度萬瓦斷崖式下滑預告了寒冬的到來。面對此番景象，各激光器廠商開始在市場策略選擇上做出調整。本次我們采訪了去年操盤萬瓦營銷的創鑫激光市場與品牌負責人曾劍鋒，他在訪談中結合今年大環境與行業競爭現狀，描述了市場競爭的底層邏輯，同時也談到了創鑫激光最新的產品布局及營銷策略。
▲曾劍鋒 創鑫激光市場與品牌負責人
國產萬瓦換裝新姿態
去迎接星辰大海
今年的制造業的大環境給人一種很明顯的“反差感”！外表光鮮但體感較冷。
從經濟大盤來看，前三季度GDP增速達到歷史最好的9.8%，全年實現保八目標十拿九穩；隨著疫情反復、房地產暴雷、基建項目全面降溫，10月份制造業PMI下跌到49.2%、至枯榮線以下。鈑金加工領域，可能除了做集裝箱的生意紅火，和地產基建相關的領域在三季度以后都是全面遇冷。
▲國內GDP曲線與PMI曲線
從激光行業來說，今年迎來一波密集上市潮，資本看好激光高增長高利潤的未來；與此同時，激光器價格戰越演越烈，超長賬期、多頻降價、貼息分期等成為此輪價格戰主要的大殺器。一邊高掛上市喜報，欣欣向榮，一邊不斷融資投入更加窒息的低價拼殺，行業上下一聲嘆息！
曾總表示，在一線客戶走訪中發現：對國產萬瓦而言，去年這個時候，市場上有臺萬瓦還是個稀罕事情，如今做鈑金生意的老板手頭沒有臺萬瓦，都不好意思接單。可以看出旺盛的市場需求促進萬瓦快速普及，這一點超出行業所有專家學者的預期，頭部激光器廠商均把內部萬瓦研發進度和外部交付數量作為標榜自己實力的金字招牌。大家都在不斷快速迭代謀求代差優勢，技術、工藝上的迭代仿佛遠沒有功率的躍升來得方便。
中國經濟正迎來一個新的時代和階段，需要告別以往那種單點狂飆猛進，只攻一點不顧其他，經過這段結構性調整，要轉換成一種更有韌性、更有擔當和責任感、更有長遠眼光的生存法則。激光產業也必將遵循這一經濟大勢，我們都知道未來是光明的，沒有人懷疑前途是星辰大海，但是以目前這種蒙眼狂奔方式很難抵達，需要找到一條更適合中長跑的姿態去面對新的挑戰。萬瓦在這個時代背景下，也必將吹響更換生長邏輯的號角。
布局一體化智能方案
直擊萬瓦各痛點
對創鑫激光的轉變，曾總解釋說：“創鑫激光去年在國內成功開創了萬瓦先河，很幸運地得到了整個行業的一致響應，但不幸的是大家都齊心協力將萬瓦擁堵在切割下料這一個環節，下半年業內驚呼12kw激光器也賣出了白菜價。”
“從那一刻起我們就開始沉下心來去探索萬瓦新的路徑！”
今年，曾總在行業峰會論壇也闡釋了關于萬瓦新路徑的機會點：首當其沖的是等離子切割市場，這是一個被替代多年的板塊，機械、造船領域等離子扎堆，讓我們看到了舊技術舊工藝替代的廣闊市場，而且等離子不能切小孔、切口錐度大、耗損大等特點廣為人知，但激光替代等離子始終停擺在工藝研究的范疇。我們通過調研發現，萬瓦替代等離子需要翻過三座大山：首先是技術指標要達標，主流等離子300A的切割范圍在30mm以下板材，目前能批量切割這個厚度的激光器應該在20kw左右；第二是全生命周期運營成本要領先，這一點激光是有全面優勢的，等離子是買得便宜但用得貴；第三點要一次性采購成本可行，目前這一點還在攻堅，根據所配電源不同，一套12米300A等離子設備在50-70萬之間，而一臺同等尺寸的20kw在150-170萬左右。所以這里的BUG是價格合適的干不了這個活、能干這個活的，還是太貴，而且要批量更換，時間窗還未開啟。其次就是萬瓦焊接和萬瓦熔覆，這兩者的市場需求都屬于未來可見大增長，但目前工藝尚在驗證過程中、成本上還沒有觸及舊有技術的靈魂、千瓦級激光器也可以滿足現有需求，效率是低一些但能滿足生產，這都屬于重要不緊急的范疇，要通過這幾大增量實現在份額爭奪中取得絕對領先還為時過早。
▲萬瓦切割、焊接、熔覆
萬瓦激光快速突入切割市場，我們也時刻關注大踏步前進過程中留下空白地帶，時刻提醒自己去夯實這些不足之處。從產品研發角度而言，激光器廠家不斷推出各自的萬瓦產品，但無論從萬瓦切割頭、萬瓦系統方面，還是切割工藝、設備集成各部件之間相關匹配度上還有待改進，仍會有品質穩定性、工藝參數輸出等問題亟需解決，國產萬瓦仍然需要在批量市場反復錘煉。
這兩年，曾總與全國一線客戶建立了良好的溝通互動，他認為創鑫激光作為緊貼一線市場緊跟客戶需求的代表，善于深入到客戶群中發現問題，從使用角度上，客戶抱怨最多的就是分頭管理問題。比如一臺設備涉及供應商太多，一旦出現問題，要逐個排查不得不找激光器廠家、切割頭廠家、設備廠家，服務效率和溝通成本高，有時不得已停機耽誤生產；其次反應最多還是國產參數難調。激光器廠家的工藝參數、設備廠家的工藝參數都是各自技術條件下給出，良莠不齊，用戶通常很難判斷。他們需要一種更加集成更加聰明的方案提產增效。
反觀重工機械、軌道交通、船舶制造等行業加工有兩大特點，其一是這些行業中板云集，其二日常加工更多是碳鋼為主。激光被認為是最好的工具，但由于不同材料的屬性并不相同，而市面激光器的都是兼顧各種材料的，通用性設置必然造成專業化程度降低。打個比方，家里廚房并不是一把刀對付所有的食材，切肉的、砍骨頭的、削水果的都不一樣。專業化發展必然是促進激光器段位升級的首選。
國產萬瓦需要提升滲透，營造高級感段位，對萬瓦激光設備智能化、集成化、專業化的要求會提上日程。靠近市場前沿需求、研發實力雄厚的激光器和設備廠商將占據這一風口。
專業化好工具促發展
撬動萬瓦新拐點
曾總在采訪里也透露了創鑫激光最新的產品進展及思路：“需求驅動產品研發、快速迭代捕捉機會是創鑫激光的一貫以來的傳統優勢。基于17年光學技術沉淀，創鑫激光針對客戶痛點，推出一體化智能萬瓦切割方案。這套方案配備創鑫單模塊12kw、總線萬瓦系統以及萬瓦切割頭，這也是目前激光加工領域全球第一款三合一激光綜合解決方案，是在軟件深度開發下將激光器的性能與切割頭切割能力深度綁定。三合一的推出目的在于促進加工效率更快、硬件品質更穩定、軟件操作更為簡約、售后服務響應更為高效。這一套解決方案也是為身處困境中的中小鈑金加工企業量身定做的產品！”
▲全球首款一體化智能萬瓦切割解決方案
創鑫激光秉承技術為本路線，結合自身在核心光學器件的技術突破和積累，如高功率泵浦技術、高功率剝模器激光、高功率合束器技術、第三代一體化LOE，以及國內首款EtherCAT總線控制技術等。市面激光器常規廣譜性方案由于自由度的限制，雖然提升了速度和能量利用率，但在切割質量很難保證，如切割斷面會出現更嚴重的裂化。此外，如果氣流的剪切力不合適，會出現融邊甚至干擾切割速度。創鑫激光的特異性方案是通過自主研發的萬瓦切割頭與自身萬瓦激光器的配合，改變光斑特征，適配不同材料，達到在保證切割斷面的同時，提高速度的目的。
據曾總介紹，創鑫激光一體化智能萬瓦切割方案加工不銹鋼12mm以內切割速度整體提升10%左右 ，厚板與多模12kw速度保持一致；不銹鋼斷面效果更好，斷面更細膩，分層現象更輕微; 單模塊12kw激光器采用976+915雙波長集成，功率穩定性好，效率高；芯片使用壽命10萬小時，1000小時功率衰減
三合一產品在創鑫集成安裝發貨，到客戶現場只需要連接機床設備，基于萬瓦參數難調的痛點，對于終端加工工藝進行大數據處理后，對不同板材不同厚度的參數進行綜合匹配形成工藝庫，讓用戶面對各種切割需求，一鍵操作，迅速達成生產加工目標，減輕一線工程師加工壓力并大幅提升效率。此外，創鑫激光的萬瓦EtherCAT總線系統信號集成不但支持客戶二次開發，而且操作簡便調試方便，一根網線解決。激光器、切割頭以及系統三大件全由創鑫承保，徹底解決多頭服務，時效性不強的痛點，所有問題一站式搞定！
曾總坦言：誠然起步階段的一體化方案，更多還是從集成優勢角度考慮，講究激光器、切割頭以及系統之間的相互默契配合，突出單兵能力。但未來萬瓦乃至整個激光器領域的核心競爭力將建立在硬件發展邏輯和軟件算法思維兩個維度之上。沒有硬件的份額，沒有深耕行業需求的能力，市場頭部的規模效應就無法發揮，當然所謂的大數據算法也就沒有了基礎；但沒有算法思維的加持，品牌在產業未來布局和服務國家制造上便無法向高端邁進，無從體現該有的價值。
就當下激光市場競爭而言，激光器大廠或者說設備大廠完全沒有必要只充當數據抓取的觸角，應該反客為主，利用自身硬件高市場存量進行整體運維。創鑫激光而言，向來敢于擔當價值創造者的角色，科技普惠大眾，反對封閉，鼓勵競合，我們從一開始就秉承與上下游伙伴共建生態圈、共享發展成果發展思路，這一策略促進了國產萬瓦的快速成長。一旦硬件研發和系統運維之間相互反哺，這樣的雙輪驅動會讓整個國產萬瓦甚至國產激光器板塊進化到更高的層級。
創鑫萬瓦、不破不立！超高功率激光還只剛剛起步，仍然會有更高的價值空間。此次創鑫激光推出的一體化方案，面向專業化領域持續深耕，匹配各個領域不同的加工需求。未來，創鑫激光仍然會踐行國產超高功率工業激光器開拓者的角色，在智能化和價值化方面謀求新的增量，走好、走穩國產萬瓦精進之路！
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