時(shí)值四月,國內(nèi)新冠疫情已漸入尾聲,但國外形勢(shì)依然嚴(yán)峻。為幫助意大利渡過難關(guān),中國目前已援助意大利三批醫(yī)療物資,并派出防疫專家協(xié)助意大利抗擊疫情,不少國內(nèi)企業(yè)也紛紛向意大利施以援手。其中,與意大利Prima Power達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系的領(lǐng)創(chuàng)激光也于3月中旬向意大利運(yùn)送了30多箱貼滿“海內(nèi)存知己,天涯若比鄰”標(biāo)簽的歐標(biāo)KN95口罩,以幫助合作伙伴渡過這段艱難時(shí)刻。
實(shí)際上這場(chǎng)疫情也給領(lǐng)創(chuàng)激光帶來較大影響,原計(jì)劃2月2日復(fù)工的昆山、滄州兩大基地,按政府要求延期至2月17日正式復(fù)工。領(lǐng)創(chuàng)激光董事長陳智宏在接受OFweek激光網(wǎng)采訪時(shí)表示:“從復(fù)工到現(xiàn)在,我們對(duì)疫情的控制是比較有信心的,因?yàn)橹袊畬?duì)整個(gè)疫情的控制能力和措施都非常及時(shí)到位。我們的生產(chǎn)節(jié)奏,包括我們的合作伙伴、供應(yīng)商都已恢復(fù)正常,但客戶的信心還需要一些時(shí)間去恢復(fù)。”
出廠平均功率進(jìn)一步下行 萬瓦市場(chǎng)需求階段性回調(diào)
對(duì)企業(yè)而言,疫情導(dǎo)致訂單量的下降幾乎是必然結(jié)果,此外加工行業(yè)的投資信心和能力也因疫情影響而有所下降。陳智宏透露說:“從一季度的銷售情況來看,我們出廠設(shè)備的平均功率下降非常快。2018年我們的平均功率大約在8000-10000W之間,2019年下降到7000W,而今年一季度平均功率已經(jīng)不到5000W,可以看出用戶對(duì)設(shè)備的投資變得更加保守。”
陳智宏回顧了激光切割設(shè)備功率變化的歷程:“2011年光纖激光器開始用于金屬切割應(yīng)用,那時(shí)候主要是光纖和氣體之爭,也就是IPG和Rofin對(duì)壘。隨著光纖激光器優(yōu)勢(shì)逐步凸顯,2014年開始成為切割應(yīng)用的主流。那時(shí)候市場(chǎng)平均功率大概是500W左右,隨后開始變成1000W、2000W、3000W。2017年萬瓦激光切割機(jī)橫空出世,可以說給市場(chǎng)帶來了很大的轟動(dòng)效應(yīng),也進(jìn)一步促使行業(yè)的平均功率加速上行,到了2019年平均功率已經(jīng)到了6000W,這也是現(xiàn)在需求最大的群體。如果沒有疫情影響的話,功率上行的趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)繼續(xù)保持,平均功率會(huì)朝8000W發(fā)展,但現(xiàn)在疫情對(duì)用戶投資信心造成打擊,雖然總體趨勢(shì)是不變的,但是需要一些時(shí)間來恢復(fù)。”
拋開疫情的因素,平均功率階段性回調(diào)也是必然趨勢(shì)。陳智宏認(rèn)為:“17年萬瓦設(shè)備的出現(xiàn)及之后快速爆發(fā),得益于功率提高后激光設(shè)備加工效率的顯著提升,切割工藝也隨著功率提高而出現(xiàn)變革,進(jìn)一步提升了客戶的效益。但2019年萬瓦出現(xiàn)了一點(diǎn)下降勢(shì)頭,這是為什么呢?實(shí)際上萬瓦設(shè)備的客戶群體并不寬廣,有這方面需求的客戶一般都是從事加工行業(yè)時(shí)間非常長的、對(duì)產(chǎn)能要求非常高的,否則他也沒必要去買萬瓦以上的設(shè)備。當(dāng)2017年、2018年這部分客戶被積壓了許久的大功率需求被瞬間滿足之后,自然就出現(xiàn)了功率回歸。當(dāng)然未來功率還會(huì)繼續(xù)提高,但客戶的培育是一個(gè)漫長的過程。”
簡單來說,領(lǐng)創(chuàng)激光在大功率市場(chǎng)有著較高的認(rèn)可度,但現(xiàn)階段新增的客戶更多需要中小功率設(shè)備,這類群體對(duì)領(lǐng)創(chuàng)的認(rèn)知度不太高。面對(duì)這樣的局面,領(lǐng)創(chuàng)激光將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整,著力提高中低功率設(shè)備的性價(jià)比。據(jù)OFweek激光網(wǎng)了解,領(lǐng)創(chuàng)激光成立于2010年,一直致力研發(fā)面向中高端市場(chǎng)的中高功率、中大幅面產(chǎn)品。如前文所提,領(lǐng)創(chuàng)激光認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)競爭的主體在6000W,萬瓦設(shè)備是小眾市場(chǎng),加上疫情造成的影響,領(lǐng)創(chuàng)將對(duì)產(chǎn)品的功率和幅面做出調(diào)整,進(jìn)一步提升中低功率、中小幅面設(shè)備的比重。
貼牌生產(chǎn)帶來嚴(yán)重同質(zhì)化 要做最實(shí)惠而不做最優(yōu)惠
實(shí)際上,隨著激光切割機(jī)行業(yè)的門檻降低,中低功率市場(chǎng)出現(xiàn)非常嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。對(duì)此陳智宏也發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為:“現(xiàn)在很多時(shí)候不是先談產(chǎn)品性能,而是先談價(jià)格,1千瓦的多少錢,2千瓦的多少錢,3千瓦的多少錢,過分依賴價(jià)格競爭就會(huì)導(dǎo)致廠家對(duì)降成本產(chǎn)生巨大需求。不少廠家發(fā)現(xiàn)在外面貼牌生產(chǎn)比自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的成本低得多,于是大量的廠家開始貼牌,這已經(jīng)成了行業(yè)潛規(guī)則。這導(dǎo)致一個(gè)什么現(xiàn)象呢?貼牌廠家的生意越來越好,但不同品牌的設(shè)備實(shí)際上卻都是同一種機(jī)床,那還談什么產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?大家都是一樣的東西,那就只能比價(jià)格了。”
據(jù)了解,在業(yè)內(nèi)耕耘時(shí)間較長的企業(yè)(包括大族、奔騰、領(lǐng)創(chuàng)、華工等),他們都有著強(qiáng)大的機(jī)械設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性,一些老機(jī)床工作十幾年依然堅(jiān)固如初。但隨著低質(zhì)產(chǎn)品涌入市場(chǎng),一些設(shè)備的生命周期只有2-3年,讓原本的行業(yè)“變了味”,出現(xiàn)了類似“快消品”的營銷模式。陳智宏認(rèn)為:雖然隨著技術(shù)發(fā)展,設(shè)備需要更新?lián)Q代,但如果不停地讓客戶追加投資,會(huì)讓客戶成本變得非常高。最終設(shè)備廠家不賺錢,用戶實(shí)際上也賺不到錢。因此我們針對(duì)中低功率市場(chǎng)的經(jīng)營理念是:在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上提升性價(jià)比,給客戶最實(shí)惠的,而不一定是最優(yōu)惠的產(chǎn)品。”
陳智宏認(rèn)為,激光切割機(jī)的設(shè)計(jì)理念主要就是在穩(wěn)定和效率之間做出取舍,二者之間存在一定的沖突,確保穩(wěn)定就得犧牲效率,提高效率穩(wěn)定性就會(huì)降低。他表示:“現(xiàn)階段中國市場(chǎng)普遍在追求效率,但長遠(yuǎn)來看不論是廠商還是用戶,最終都會(huì)達(dá)成共識(shí)--追求穩(wěn)定。因此,領(lǐng)創(chuàng)在穩(wěn)定和效率之間優(yōu)先考慮穩(wěn)定,這涉及到客戶的長期使用成本,也是客戶的根本利益所在,所以我們更關(guān)注。
提前進(jìn)行智能化布局 與Prima Power優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
盡管領(lǐng)創(chuàng)激光現(xiàn)階段會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整,但長遠(yuǎn)來看無人化、智能化仍是不變的趨勢(shì)。2018年領(lǐng)創(chuàng)激光與Prima Power達(dá)成戰(zhàn)略合作,正是為這一趨勢(shì)積蓄力量。Prima Power是意大利激光行業(yè)的翹楚,在自動(dòng)化、三維加工的高端市場(chǎng)處于全球領(lǐng)先甚至是壟斷的地位;而領(lǐng)創(chuàng)激光則在二維機(jī)床的機(jī)械設(shè)計(jì)和技術(shù)集成上有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
領(lǐng)創(chuàng)激光與Prima Power的合作,一方面有助于Prima Power開展中國業(yè)務(wù),也有助于領(lǐng)創(chuàng)產(chǎn)品走向世界;更重要的方面在于雙方技術(shù)互補(bǔ),能夠針對(duì)中國市場(chǎng)未來的發(fā)展開發(fā)出更適合中國用戶的自動(dòng)化、智能化、多功能一體化產(chǎn)品線。陳智宏透露說:“今年下半年我們的多功能智能化產(chǎn)品就能和大家見面。”
成為世界智能激光領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo),做世界激光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者,讓激光科技改變?nèi)祟惿?是領(lǐng)創(chuàng)激光的全球使命。領(lǐng)創(chuàng)激光堅(jiān)信,領(lǐng)創(chuàng)激光設(shè)備將在智能化的大潮中閃耀綻放!
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