近兩年，激光行業日益成為創業圈的“風口”，國內一批A股上市激光企業表現搶眼。執掌著武漢美迪菲科技的夏永良則另辟蹊徑，瞄準激光耗材這個細分領域，進行研發和生產，并將產品銷往國外市場。
光谷建廠專營激光耗材
細分領域里有大商機
去年5月，夏永良照例帶隊去上海參加中國國際醫療器械春季博覽會。“通過現場展示激光醫療設備必需的各種聚焦鏡片、保護鏡片、噴嘴、擴束鏡等激光耗材，一方面精準地尋找目標客戶，另一方面提升企業的知名度。”夏永良說，每場展會他都會提前準備好展示樣品，制作企業PPT、形象視頻。在他看來，機會永遠留給有準備的人，展會是重要的銷售渠道之一。
從上海回漢后不久，他便帶著美迪菲科技入駐光谷，建起占地700多平方米的廠房。
在來武漢創業前，夏永良已在激光行業摸爬滾打了十幾年，并成功挖到第一桶金。3年前，他將目光瞄向激光耗材，表面上生意好像做“小”了，但在他看來，激光耗材是個很小的細分領域，目前國內尚無一家公司專門去做這一塊，“一般來說，都是在做主業的同時，捎帶著做耗材”，而在國際上，也只有德國、美國的幾家公司專營激光耗材。“大企業看不上這點‘小錢’，多數小企業又不想費勁去鉆研這塊市場。”夏永良認為，這恰恰成就了自己的機會，“我們產品最大的優勢就是專業性，無論從外觀、包裝，到滅菌，處處都要求是專業級。只要專心去做一件事，誰說小公司不能成長為世界一流的企業？”
自建中英文網站推廣產品
讓“武漢造”走出國門
談起自己正在從事的事業，夏永良滔滔不絕：“你聽過口周黑子病嗎？就是口周色素沉著，嚴重影響患者美觀。常規的藥物和手術均無效，但如果采用激光治療，療效甚佳，激光醫療設備應用的范圍十分廣泛，而這些激光設備都需要使用耗材。”
在耕耘多年積累下傳統銷售渠道的基礎上，精明的夏玉良又搭上“互聯網＋”的快車，“一般小公司做網站主要采取外包，推廣則依賴百度、360等互聯網工具，但我們公司有一個專門的團隊做國內外市場推廣，獨立建起了具有國際范兒的中英文網站”。
采訪過程中，夏永良電話不斷，他不時要查看郵箱里的郵件，“有幾個海外客戶都是在網上找到我們的”，雖然公司落戶光谷不久，但已順利完成了部分海外訂單。
事實上，夏永良還有自己的新思路。“通過網站，客戶可以漂洋過海聯系上我們，在網上達成訂單，一旦交易完成，我們就能留下客戶的大數據。后期，就可以通過對老客戶的數據分析，有針對性地做產品推廣，這樣成交率會更高。同時，通過網站上的互動提高客戶黏性。”據介紹，目前公司的市場主要在國外，產品銷往歐洲、東南亞、南美等國家和地區。
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