1.《激光制造商情》：奔騰楚天是一個中外合資企業。請問貴公司近年來有沒有新的產品上市？研發方面有沒有什么技術的創新？
吳讓大：公司從成立到現在，持續堅持了技術創新。你也知道，由于激光產業市場前景巨大，吸引了許多新的加盟者，也就是說有許多原來不是從事激光的企業也開始從事激光設備制造。這是件很好的事情。但可能因為他們在早期缺乏一些技術和經驗，因此做出來的產品只有一般的水平。所以，如果我們不去做更重要的創新和更好的產品的話，那么我們就會和這些小企業處于同質化競爭，這樣就會由于成本原因失去競爭優勢。
從奔騰楚天激光成立之日起，我們就明確了自己的市場定位：做中國高端激光設備制造商。在這個企業戰略指導下，我們每年在研發上的投入巨大，近幾年來每年投入資金約1000萬元人民幣。這就意意味著我們每年的純利潤減少了1000萬。從企業的長遠角度來考慮，我們寧愿讓當年的利潤少一些，是為了企業有更加持久的發展后勁。具體的來講，最近兩年來我們不僅對拳頭產品進行了持續改進，而且開發了很多新產品。
可以這樣講，奔騰楚天現在雖然在市場占有率方面不是國內最大的，但我們可以非常自豪的講，我們產品的研發和技術在國內的同行中是首屈一指的。為什么我們能做到這一點？因為一方面我們堅持了研發，另一方面是我們有好的基礎，我們引進了歐洲的技術，站在一個比較高的起點來做新的研發，所以這些產品具有國際領先水平。比如說在高功率激光切割機的項目上，我們去年就開發了兩個新項目：一個是二氧化碳激光切割機，我們提高了激光切割機的功率，擴大了它的幅面；普通的二氧化碳激光切割機的功率都是3000瓦、4000瓦，幅面一般是在3m×1.5m、4m×2m，我們在這個基礎上把功率提高到6000W，我們是唯一能在國內提供6000W激光切割機的企業。同時我們把幅面從4m×2m擴大到8m*2.5m，這樣就可以滿足一些大型的板材的切割要求。因為高功率一般應用于厚板，通常板面厚材料尺寸就會更大。而工作臺面越大，機床制造難度越高。目前，我們是國內唯一能夠提供6000W大臺面一次定位并帶交換工作臺的激光切割設備制造商。在這個項目上我們擁有國際最領先的技術。
第二點，由于光纖激光切割機的發展非常快，我們在這方面也做了大量研發。去年我們主要生產2000W、3000W的光纖設備，今年我們做到了4000W。另一個方面是光纖激光切割機對薄板的切割應用非常有優勢，我們開發了一款非常緊湊型的、高速運行的1000W光纖激光切割機。這種激光切割機雖然幅面小，占地省，切割薄板快，價格低廉，受到市場的普遍歡迎。國內用小功率的切割機非常多，比如500W、1000W的YAG激光、光纖激光切割機。這類機型一般配置一個比較簡易的機床。這種簡易機床的速度、加速度和精度都比較低，在切割精度，效率和穩定性方面有明顯制約。去年我們開發了一款緊湊型的、高速的、高精度的1000W激光切割機床，在今年3月上海光博會上首次展出后，受到顧客青睞。這款小型機床運行速度為70米每分鐘，加速度0.8g，定位精度0.03mm，是小型激光切割機床中的精品。該產品的推出滿足了鈑金行業對薄板高精度加工的需求。今年上半年該機裝機量很大。
2. 《激光制造商情》：目前我們國內的狀態來分析激光切割設備方面，國內的發展比較快、競爭也比較激烈，價格也有一些下滑。請問貴公司在這種市場競爭當中依靠什么來占領市場？請您介紹一下你們的經驗。
吳讓大：因為有嫻熟的技術研發，產品的性能得到了客戶的認可，在市場上建立了一個良好的口碑，這是一個很重要的原因。當然，這個和技術創新也是分不開的。因為有了技術創新，有了一個高穩定性的設備，這樣市場的口碑就樹立起來了。口碑效應就產生了，比方說我們現在國內已安裝600多臺激光切割機了，這些客戶選用了我們的產品，用得非常好。當他們的朋友以及他們要擴大生產需要再購設備的時候，就會再次選擇我們產品。老客戶的重復購買率達到90%以上。這一點比那些新的公司有明顯的優勢。除了口碑的力量，產品使用穩定、故障率很低、服務好、效率很高、性價比高也是很重要的原因。
3.《激光制造商情》：請問貴公司的激光切割機包括高功率這方面的激光設備，目前的銷售領域、銷售狀態大概是個什么方向？主要應用在哪些方面？
吳讓大： 我們產品的主要功能是做金屬板材切割。金屬板材的切割包括薄板和中厚板。我們對中薄板和中厚板都有不同的產品系列來滿足市場需要。在薄板領域我們會向客戶推薦光纖激光器。光纖激光器有1000W、2000W、2400W、3000W，4000W等。薄板的應用領域非常非常廣泛，它大概占了整個金屬激光切割的60%以上的市場份額。具體來說在鈑金加工，傳統的沖床、剪床、等離子切割設備被激光切割大量的替代。鈑金切割的市場非常大，它包括碳鋼和不銹鋼制品，如儀器儀表、通訊設備、機箱機柜，過去都是采用傳統的剪板和沖床，甚至是大批量的，現在都改用激光切割了。這是因為客戶新產品開發周期越來越短，如果做模具，就會既需要花費很多資金，又會花很多時間；當產品下線后，這個模具就會被浪費。在這樣特定的環境下，企業就不會輕易的開模具了。但是，總的來說，它節省了模具的費用，避免了一些資源的浪費。
而在中厚板切割市場，CO2激光切割機仍然有明顯優勢。因為其切割能力強，切口質量好。在10-25mm碳鋼和6-20mm不銹鋼的切割應用中，我們推薦客戶采用奔騰楚天生產的3000-6000W CO2激光切割機，得到了良好的切割效果。
4.《激光制造商情》：我們留意到，奔騰楚天發布新聞稱將投資5億建立一個新的溫州公司，未來將遷移至溫州。請問為什么會做出這個戰略決策？是針對什么市場方面的發展？吳讓大：我們投資溫州有兩個主要原因。第一是響應國家號召。國家科技部要在溫州建立國家激光與光電產業集群基地，溫州市政府非常重視。大家都知道，溫州的激光產業基礎是比較薄弱的，發展激光產業是溫州產業結構調整、轉型升級的需要，溫州市政府高度重視激光集群建設，做出了引進優秀激光企業和加強激光應用推廣等重大決策。奔騰楚天公司很榮幸得獲得了溫州市政府的認可，是溫州市首批引進的重點激光企業之一。市政府對于被引進的企業提供了很多重要的支持，包括在項目研發、團隊建設，稅收優惠等方面。第二個原因是溫州屬于我家東部發達地區，奔騰楚天市場份額將近50%來源于浙江省、上海市、江蘇省。我們選擇溫州也是為了更好的貼近客戶、貼近市場，能夠更快捷的為客戶提供新的產品和快捷的服務。同時武漢奔騰楚天激光公司將保持持續運行。
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